Как купить бизнес в ОАЭ с высокой окупаемостью

Почему готовый бизнес в ОАЭ выгоднее нового, как приобрести компанию и не прогадать, какие направления самые прибыльные для коммерции в Эмиратах – рассказываем в этой статье.

Почему Эмираты манят предпринимателей

Мир признал ОАЭ лучшим местом на планете для ведения бизнеса в 2022 г., хотя еще в середине прошлого века здесь был центр рыбацких деревень. В глобальном рейтинге Global Entrepreneurship Monitor страна обогнала США, Великобританию и Канаду и стала магнитом для бизнесменов со всего мира.

Почему азиатская страна с футуристическими небоскребами, строгим менталитетом и сильным перекосом в сторону добычи нефти и природного газа всё ещё открыта для предпринимателей из-за рубежа?

Дело в том, что доходы здесь долгие годы зависели от добычи и продажи черного золота. До сих пор некоторые регионы существуют за счёт экспорта нефти и природного газа. Однако государство идет по пути диверсификации экономики и старается активно развивать и другие отрасли.

Власти смотрят на два шага вперед и делают ставку на комфортные условия для бизнеса, что не может позитивно не сказываться на общем состоянии экономики.

1. Лояльный механизм налогообложения освобождает большинство компаний от налога на прибыль до 1 июня 2023 г., затем он составит 9%. Компании, прибыль которых выше 100 000 долларов США, платят в год всего 5% НДС. Но есть категория предприятий, для которых эта ставка составляет 0%.
2. Корпоративные налоги касаются только добытчиков нефти и газа и иностранных банков. Акцизный сбор — для тех, кто участвует в производстве, транспортировке или хранении подакцизных товаров. Остальные компании ОАЭ освобождены от уплаты корпоративных налогов и акцизов.
3. Развитая инфраструктура способствует удобной логистике, а высокая платежеспособность местного населения открывает возможность вести дела прибыльно даже в узких нишах, для которых во многих странах не хватает емкости рынка.

Кроме того, местные власти активно привлекают инвестиции из-за рубежа, что дает важный толчок для развития внешней экономики. Вместе с комфортными условиями ведения своего дела это привлекает тысячи бизнесменов со всего мира в ОАЭ. Таким образом, Эмираты стали центром мирового финансового оборота.

В ОАЭ проживают 9,7 млн человек, 11% из них – местные жители. При этом в бизнесе чаще всего задействованы иностранцы.

Купить готовый бизнес в ОАЭ или построить новый?

Этот вопрос часто возникает перед предпринимателями, которые не знакомы с особенностями экономики ОАЭ и не понимают, как грамотно выстроить бизнес-процессы в Эмиратах.

Вне зависимости от созданных государством комфортных условий для коммерческой деятельности, особенности местного менталитета и образа жизни могут стать главным препятствием на пути к своему бизнесу и серьёзным доходам. Дело в том, что психология потребителя одной страны отличается от психологии потребителя другой. Часто успешный в России, Европе или Америке способ вести дела может кардинально отличаться от эффективного метода управления компанией в Азии.

Местные предприниматели это понимают, поэтому неудивительно, что в Эмиратах действует целая индустрия по продаже зарубежным предпринимателям готового бизнеса с выстроенными процессами.

Почему продажа готового бизнеса пользуется спросом

• Готовый бизнес в ОАЭ предполагает наработанную базу клиентов, сформированный стабильный денежный поток, надежных поставщиков, партнеров, инфраструктуру, персонал.
• Открытие своего дела с нуля для иностранца сопровождается бюрократической волокитой, поэтому сбор документов и регистрация могут серьезно затянуться.
• При покупке готового бизнеса есть понимание всех или основных затрат, тогда как смета открытия новой компании может серьезно расширяться уже на этапе реализации, а не планирования.
• Сформированная положительная репутация на рынке открывает двери во все банки страны.

И все-таки, зачем предприниматели ОАЭ продают свой бизнес, если он действительно прибыльный?

1. Большинство бизнесменов мира понимают, что вести свое дело в Эмиратах выгодно. Из-за этого здесь резко вырос спрос на покупку готовых предприятий. Это породило предложение, и многие бизнесмены стали практиковать создание новых компаний, вывод их на рынок с целью последующей перепродажи.
2. Владелец хочет избавиться от проблемного бизнеса. Покупка таких предприятий – это серьезный риск, так как вероятность обанкротиться в самые короткие сроки очень высока. Распознать убыточный бизнес с первого взгляда сложно, поэтому всегда нужно внимательно изучать документацию компании (бухгалтерский и финансовый отчёты, лицензию, банковский счёт, резидентские визы и карты от Министерства труда для сотрудников и т.д.).
3. Далеко не всегда продажа бизнеса несет коммерческую выгоду или означает, что предприятие убыточно. Бывает, владелец продает свое дело в связи с жизненными обстоятельствами – например, переезд в другой город.
4. Решение продать бизнес характерно и для компаний, которыми управляют несколько партнёров. В таких организациях всегда присутствует риск наличия противоположных взглядов на управление и продажи, которые могут негативно сказаться на работе, из-за чего принимается решение продать бизнес.
5. Выбор новых ниш. Некоторые предприниматели устают от работы в одной сфере. Они хотят развиваться профессионально, найти себя в чём-то новом и для этого продают свои компании.

Типичные проблемы при покупке бизнеса в ОАЭ

Свое дело – это всегда определённые риски и трудности. Если купить готовый бизнес в ОАЭ, можно столкнуться с трудностями:

• Серьёзные финансовые вложения. Действительно успешные компании требуют затрат, иначе есть риск купить бизнес в ОАЭ, который стоит на грани банкротства.
• Вероятность непринятия сотрудниками нового руководителя, которую нельзя предугадать и, в связи с которой может понадобиться формирование нового штата.
• Невозможность знания всех нюансов приобретаемого бизнеса, например, о негативных отношениях с определенными клиентами или личные договоренности с партнерами.

Как избежать рисков при покупке готового бизнеса в ОАЭ

1. Не покупать бизнес в интернете
Надежными и прибыльными проектами в Арабских Эмиратах не торгуют через онлайн-площадки. В большинстве случаев такие продажи говорят о малых доходах компании. Даже если вам удастся приобрести успешную компанию через агрегатор – скорее всего, это оттолкнёт клиентов и партнёров, так как в ОАЭ важную роль играет репутация, а по-настоящему выгодный бизнес всегда продаётся через специализированные компании.

2. Убедиться в своей компетентности и способности вести бизнес в ОАЭ
Изучите рынок Эмиратов, определите нишу, которую хотите занять, разберитесь в том, как она функционирует в ОАЭ, составьте бизнес-план, в котором будут учтены все возможные пути развития компании, все риски и порядок антикризисных действий.

3. Не брать на себя слишком много обязанностей
Экспертные вопросы лучше решать со специалистами в конкретной области, которые лучше знают, как безопасно купить бизнес в ОАЭ. Например, при выборе, покупке и перерегистрации компании лучшим решением будет сотрудничать с компетентным консалтинговым агентством, который поможет избежать недобросовестных продавцов, убыточного бизнеса и других подводных камней.

Топ прибыльных ниш в Арабских Эмиратах

Строительный бум, производственная база и процветающий сектор услуг помогают властям ОАЭ серьезно расширять возможности предпринимателей в разных направлениях.

На пике своего роста в стране сейчас:

1. Рынок недвижимости – за последние годы в ОАЭ бизнес, связанный с торговлей, арендой и обслуживанием зданий стал одним из ведущих, и грамотные специалисты в этой сфере востребованы сейчас как никогда;
2. Строительство – развитый рынок недвижимости влечёт за собой потребность в компаниях, специализирующихся на технике, материалах и рабочей силе;
3. Туризм – жаркий климат, развитая инфраструктура и национальный колорит привлекают миллионы туристов каждый год, что драйвит гостиничный бизнес, открытие туристических агентств и развлекательных центров.

Необходимые шаги, чтобы купить бизнес в ОАЭ

Если вы взвесили все за и против и решили, что готовы купить бизнес в ОАЭ, то ниже план действий

ШАГ 1. Проверить финансовое положение компании

Обратите внимание на первичную документацию, подтверждение оборотов, наличие выписок из банков, чтобы убедиться в том, что вас устраивает ее положение на рынке, и вы готовы взяться за ведение конкретно этого бизнеса.

ШАГ 2. Провести экспертизу соглашений между компанией и клиентами

Необходимо убедиться, что несколько крупных контрактов не являются единственными источниками дохода компании, так как в случае их расторжения, вы понесете крупные убытки вплоть до полного банкротства.

ШАГ 3. Провести экспертизу трудовых соглашений

Команда, состоящая из компетентных и верных сотрудников – одна из составляющих успешной работы компании. Ключ к формированию такой команды – грамотно составленные и оформленные трудовые отношения.

ШАГ 4. Проверить банковский счет

Для расчетов с контрагентами в Эмиратах используют чеки, поэтому предельно важно убедиться в том, что с банковским счётом компании всё в порядке. Довольно долгий, но надежный способ избежать проблем с банковским счётом вашего бизнеса – это закрыть уже имеющийся и открыть новый.

ШАГ 5. Проверить условия аренды

Убедитесь, что вас устраивают условия аренды и помещения для ведения бизнеса. Рабочее место сказывается на эффективности сотрудников, а внешний вид, расположение и прочие нюансы влияют на восприятие компании клиентами и на дальнейшее сотрудничество с ними.

ШАГ 6. Провести экспертизу уставных документов

Важно провести проверку учредительных документов, чтобы убедиться в условиях ведения бизнеса. В некоторых компаниях вы можете быть не единственным, кто имеет право на ведение дел, поэтому важно ознакомиться со всеми положениями.

ШАГ 7. Проверить бизнес в отношении иммиграции и регистрации в Министерстве труда

Надо убедиться в том, что визы всех бывших владельцев и сотрудников закрыты, и в том, что деятельность компании не заблокирована на территории страны.

ШАГ 8. Провести анализ плана развития бизнеса

Для проведения экспертизы надо запросить у бывших владельцев бизнес-план, по которому работает компания. Стоит убедиться, что план вас в целом устраивает и при необходимости внести в него изменения.

ШАГ 9. Провести переоформление компании

Наконец, когда вся документация проверена, а условия ведения бизнеса известны, можно совершить сделку и начать переоформление компании на себя, чтобы купить бизнес ОАЭ.

Предпринимательская деятельность в новой стране всегда требует внимательности и полной включенности. Максимально комфортные условия для коммерческой деятельности в Эмиратах еще не означают высокую прибыль и головокружительный успех. Многие нюансы законодательства и рынка могут сильно тормозить предпринимателя даже с опытом ведения дела в своей стране.

Поэтому прежде чем приобретать готовый бизнес в ОАЭ, нужно изучить все подводные камни ведения своего дела в Эмиратах. Иногда гораздо безопаснее обратиться за помощью к посредникам.