Как выйти на международный рынок

Зарубежные рынки представляют особый интерес для любого бизнеса вне зависимости от продукта. Выход на международный рынок не только повышает доверие к бренду, но и значительно увеличивает прибыль: особенно в ситуации, когда курс доллара и евро достаточно высок. Однако стратегия выхода на рынок должна учитывать все актуальные реалии. В дополнение к традиционным бизнес исследованиям и разработке продукта в соответствии с менталитетом выбранной для торговли страны необходимо учитывать экономическую и геополитическую ситуацию в мире. Как выйти на международный рынок, когда традиционные торговые и транспортные пути закрыты? Искать обходные пути, изобретать новые способы доставки, заключать договоры с надежными партнерами и пользоваться всеми преимуществами удобных транспортных хабов.

Подготовка к выходу на зарубежные рынки

Для того чтобы выход на рынок выбранной страны прошел успешно, важно провести предварительную разведку с учетом особенностей экономики и менталитета. Если у вас никогда не было опыта работы с зарубежными партнерами, имеет смысл рассмотреть сразу несколько стран, которые могли бы заинтересоваться вашим продуктом. При этом важно оценивать не экономические перспективы рынка в целом, а потенциальный интерес целевой аудитории в частности. Не лишним будет учесть и уровень конкуренции. Так, нет смысла заходить на рынок, ориентированный на бюджетный сегмент, с дорогостоящими товарами, а на китайский — с продуктами питания, которые не вписываются в пищевые привычки.

Что важно учитывать при проведении предварительного анализа:

• Объем рынка;
• Портрет целевой аудитории и ее платежеспособность;
• Конкурентов в выбранной нише;
• Политические и географические особенности выбранной страны;
• Культуру и традиции;
• Инфраструктуру.

Остановимся более подробно на самых важных областях исследований:

• Для того чтобы успешно выйти на зарубежный рынок, важно предварительно изучить законодательство выбранной страны. Для бизнеса наиболее важны таможенные, налоговые, финансовые разделы. Не лишним будет ознакомиться и с административным и трудовым законодательством: это позволит правильно организовать бизнес, а также сократить количество возвратов за счет правильного взаимодействия с контролирующими органами.
• Налоговая нагрузка — один из важнейших критериев для оценки при расчете экономики проекта. Так, свободные зоны в ОАЭ позволяют значительно сократить нагрузку, так как для компаний, размещенных в таких зонах, действует облегченный налоговый режим, а многие пошлины и вовсе отсутствуют. Именно поэтому ОАЭ выбирают в качестве транспортного хаба при организации международной торговли: разместив представительство в свободной зоне, вы можете торговать с любыми странами мира без каких-либо проблем и на более выгодных условиях.
• Не стоит пренебрегать и изучением статистики в демографической области в связке с вашим продуктом. Так, если большая часть населения страны относится к пожилой возрастной группе, предлагать товар для молодежи не имеет смысла.
• Важно учитывать привычки, особенности быта и ценности. В противном случае даже самый хороший продукт может «не зайти» просто потому, что вы неправильно проработали упаковку. Например, в азиатских странах число 4 ассоциируется со смертью, и упаковка, в которой содержится 4 товара, вряд ли будет хорошо продаваться.
• Важно учитывать и требования к открытию бизнеса. Нужно ли иметь в управлении резидентов конкретной страны, какие требования к открытию счета, необходимо ли личное присутствие при регистрации бизнеса. Все эти детали лучше выяснить заранее, чтобы грамотно рассчитать собственную финансовую нагрузку.

Провести подробное исследование без должного опыта самостоятельно довольно трудно. Поэтому рекомендуется воспользоваться услугами специалистов, которые подготовят полноценный отчет о рынке конкретной страны в связке с вашим продуктом и предложат оптимальный способ надежного выхода на новые рынки.

Как рассчитать экономику проекта

Любые стратегии выхода на внешний рынок включают в себя расчет экономики. Это необходимо для того чтобы определить, сколько денег потребуется для выхода на рынок выбранной страны. Так, при оценке себестоимости товара важно учитывать местные налоги, пошлины, сертификаты и правила упаковки: в каждой стране себестоимость окажется разной.

Что важно учитывать при расчете экономики:

• Требуемые документы. Так, на европейский рынок невозможно выйти без соответствующих сертификатов. Дополнительно потребуется предоставить договоры аренды складов и розничных магазинов. В некоторых случаях придется оформлять дополнительные документы. Например, таможенный бонд для поставки товаров в США: оформляется при превышении общей стоимости товаров в 2,5 тысячи долларов. Для оформления документа не только получить сертификаты соответствия и оформить декларации, но и проработать конфиденциальность персональных данных. В условиях сложной экономической и геополитической ситуации торговля с зарубежными странами из РФ затруднена, поэтому надежнее открыть представительство в дружественной стране: например, ОАЭ. Это позволит сократить издержки, связанные с оформлением документации, а также быстрее получить все необходимые документы и провести валютные платежи без задержек.
• Локализация. Необходимо перевести на местный язык все материалы по продукту, включая страницы сайта, социальные сети, текст на упаковке. Важно также адаптировать рекламу под особенности местного менталитета.
• Налогообложение. При организации международной торговой деятельности приходится платить налоги как в России, так и в стране, где вы ведете бизнес. Налог на прибыль в РФ составляет 20%, поэтому удобнее выбирать страну с пониженной налоговой ставкой. Свободные зоны в ОАЭ позволяют избавиться от высоких налогов и получить дополнительные льготы.
• Услуги логистической и страховой компаний. Необходимо закладывать затраты на аренду складов и транспортные услуги, а также позаботиться о страховании товаров.

Необходимо также изучить вопросы конвертации валют и открытия валютного счета. Выход на зарубежный рынок осуществляется в соответствии с правилами ведения внешнеэкономической деятельности. Необходимо открыть счет в отечественном банке, который возьмет на себя сопровождение ВЭД и подготовит все необходимые документы. Однако в настоящее время валютные операции не производятся, поэтому список зарубежных стран, с которыми можно торговать таким образом, существенно снижается. В то же время, при регистрации юридического лица и открытии банковского счета в ОАЭ, вы получаете возможность торговать с любыми зарубежными странами без каких-либо проблем в любой валюте.

Выход на международный рынок через ОАЭ

Выход на зарубежный рынок через открытие компании в Объединенных Арабских Эмиратах — удобный способ вернуть товары на зарубежные рынки и найти новых международных партнеров даже в условиях санкций. 

Последовательность действий для выхода на международный рынок через ОАЭ:

• Проведение предварительных исследований для разработки успешной бизнес-модели;
• Выбор типа бизнеса. Так, модель Mainland позволяет выйти на собственный рынок ОАЭ, а модель Freezone исключает такую возможность: внутри страны торговать можно только в пределах выбранной свободной зоны. Изучить все особенности каждого типа и сделать правильный выбор помогут профильные специалисты, которые хорошо знакомы с местными особенностями.
• Получение лицензии на ведение конкретного вида торговой деятельности в ОАЭ;
• Регистрация юридического лица в выбранной зоне, а также открытие банковского счета. Обратите внимание: для того чтобы открыть счет, необходимо личное присутствие, а также предоставление ряда документов, переведенных на английский или арабский язык.
• Заключение договора с логистической компанией, а также поставщиками продукции.

Дальнейшие действия напрямую зависят от того, планируете ли вы торговать в пределах ОАЭ или используете эту страну в качестве транспортного хаба. Обращение в профильную компанию, которая специализируется на открытии бизнеса в ОАЭ под ключ, позволит получить актуальную информацию обо всех необходимых документах и нюансах открытия бизнеса в Эмиратах, а также воспользоваться всеми преимуществами свободных экономических зон.