Распространенные ошибки при открытии бизнеса в ОАЭ

Рассказываем о типичных промахах начинающих бизнесменов в Объединенных Арабских Эмиратах:

1. Как открыть бизнес в ОАЭ легально и с поддержкой госструктур.
2. Почему незнание законодательства Эмиратов может сыграть злую шутку с предпринимателем из-за рубежа
3. Кто может помочь с грамотным ведением коммерческой деятельности в Эмиратах.

Почему все стремятся в ОАЭ

Эмираты – это столица глобального бизнеса. Здесь есть все условия для торговли как на международном рынке (Free Zone), так не выходя за границы ОАЭ (Mainland).

1. Власти хотят диверсифицировать экономику, чтобы не зависеть от экспорта нефти и природного газа за рубеж, потому проработали максимально лояльный механизм налогообложения бизнеса. К примеру, большинство компаний вообще не платит налог на прибыль – после 1 июня 2023 г. он составит 9%. НДС – всего 5% и только для тех, у кого годовая прибыль выше 100 000 долларов США (ряд предприятий освобожден от него).
2. Следствием строительного бума в стране стала развитая и удобная инфраструктура, что означает комфортную логистику.
3. В ОАЭ стекаются инвестиции со всей планеты. Огромный финансовый поток сосредоточен вокруг одной страны, и это делает Эмираты ещё и главными воротами для бизнесменов, открывающими пути на глобальный мировой рынок.

Неудивительно, что здесь ведут свою деятельность сотни тысяч предприимчивых людей. Рынок сформирован и благоприятствует коммерческой деятельности, так и высокую конкуренцию во всех нишах, которая не даёт начинающим бизнесменам права на ошибки при открытии бизнеса в ОАЭ.

На чём чаще всего спотыкаются предприниматели из-за рубежа и теряют деньги? Рассказываем, как сделать так, чтобы релокация бизнеса в ОАЭ, покупка готового дела или создание новой компании прошло в соответствии с требованиями закона.

Ошибка 1. Неправильное лицензирование

Законы ОАЭ предусматривают обязательное лицензирование каждого бизнеса. Таким образом государство может контролировать всю деятельность на экономическом рынке.

Существует два вида лицензий.

1. Простые, выдаются регистраторами. К ним относится торговля.
2. Сложные, их получают после согласования регуляторов. К ним можно отнести медицину, например, или юриспруденцию.

От того, каким видом деятельности занимается компания зависит стоимость лицензии. Поэтому многие предприниматели пытаются вести один бизнес под видом другого, желая сэкономить финансы, время или положившись на некомпетентного консультанта.

В стране ошибка в лицензировании контролируется достаточно строго. Специальные органы не щадят нарушителей и выносят компаниям крупные штраф или запрещают работать на территории ОАЭ.

Даже если предприниматель обязан всего лишь уплатить в казну какую-то сумму, это далеко не все последствия, которые он понесёт. Само главное – то, что он останется без поддержки контролирующих органов, что в Эмиратах означает крах.

Дело в том, что на сферу управления государством в ОАЭ сильно влияет менталитет. В верхушке – местные жители. Бизнес же здесь чаще ведут иностранцы и несмотря на то, что чиновники смотрят вперед и открывают дорогу в коммерческую деятельность тем, кто может ее вести с максимальными результатами, за приехавшими из-за рубежа бизнесменам следят максимально пристально.

Чтобы заручиться поддержкой контролирующих органов, нужно полностью соответствовать законодательным требованиям.

Ошибка 2. Неправильное место регистрации бизнеса

В Арабских Эмиратах законодательство устанавливает два вида мест для регистрации бизнеса – свободные экономические зоны и локальные территории. Чтобы открыть бизнес в ОАЭ и не совершить ошибки, необходимо выбрать что-то одно с учётом расположения компании и рынков сбыта и вести деятельность в этом направлении.

Но часто иностранные предприниматели уходят в свободные экономические зоны по ошибке. Причиной тому служит европейский менеджмент, господствующий в СЭЗ. Его представители убеждают бизнесменов, что здесь открыть своё дело намного проще и менее затратно. Тем не менее, это означает убытки для тех, кто откроет в свободной зоне бизнес, направленный на потребителей локального рынка ОАЭ, так как лицензии этих зон на них не распространяются.

Ошибка 3. Отказ от цифрового продвижения

Многие предприниматели на 100% уходят в оффлайн-маркетинг, считая, что местный менталитет еще не готов к агрессивным способам онлайн-продвижения. Отчасти это правда. Цифровизация ряда сегментов на 5-6 лет отстает от российского рынка.

Но это значит лишь синий океан возможностей для предприимчивых бизнесменов.  Можно выбрать любую онлайн-технику, которая отлично показала себя на мировом рынке и интегрировать её в ОАЭ. С одной стороны, это прекрасный способ создать нишу вне конкуренции на рынке Эмиратов. С другой, определённые гарантии успеха стартапа, поскольку эта идея уже показала себя эффективно в реалиях глобального рынка.

Ошибка 4. Включение менеджера в состав акционеров

Многие предприниматели, которые только начинают активную коммерческую деятельность в ОАЭ, делегируют управление менеджеру, чтобы обезопасить себя от рисков, связанных с особенностями регионального рынка.

Часто такое партнёрство сопровождается договоренностями о включении нанятого управленца в состав акционеров компании. Это может быть условием менеджера или желанием владельца мотивировать сотрудника, которое в перспективе может стать фатальным для собственника.

Дело в том, что по закону ОАЭ, человек, владеющий частью акций компании, приравнивается к владельцу. И любой конфликт между наемным сотрудником и тем, кому принадлежит бизнес, будет рассматриваться с условием равных прав на компанию.

Хороший менеджер может стать ценным ресурсом для бизнеса, но мотивировать его стоит дополнительными выплатами, премиями и другими бонусами, которые не дают ему во владение долю предприятия.

Ошибка 5. Неправильное трудоустройство

Все сотрудники, работающие внутри страны, обязаны иметь резидентскую визу компании, а также получить карту в Министерстве труда (работник может иметь визу от стороннего работодателя при наличии письменного согласия).

Без оформления соответствующих документов ваши действия будут рассматриваться как привлечение нелегальной рабочей силы, что влечет юридическую ответственность. Незнание закона не освобождает от ответственности, поэтому тщательно следите за каждым своим шагом, чтобы открыть бизнес в ОАЭ и не совершить непоправимые ошибки.

Ошибка 6. Отказ от офисных помещений

Различные международные стандарты и конкретно законодательство ОАЭ для компаний локального рынка устанавливают обязательное наличие офиса. Контролирующие органы обязаны знать, где располагается управляющая компания.

Минимальная площадь для офиса должна составлять 19 квадратных метров. На этой территории должны быть рабочие места, оборудованные всем необходимым для сотрудников.

Это также контролируется государством. Последствиями могут быть сложности при открытии в банках расчетных счетов, проблемы с Миграционной службой и Министерством труда страны.

Ошибка 7.  Предоставление ложной информации о бизнесе банку

Чтобы открыть в ОАЭ счет, необходимо собрать и передать банку детальные данные о своем бизнесе, финансах, зарубежных активах и т.д. Эта информация поможет оценить компанию и её владельца как надежного и исполнительного клиента.

Это стандартная процедура в мире – «Знай своего клиента» (Know your customer, KYC). Однако если в большинстве стран к ней относятся спустя рукава, то контроль за KYC в ОАЭ предельно строгий.

Многие предприниматели не понимают, что предоставляемая информация хранится под грифом «банковская тайна», обеспечивающим полную конфиденциальность данных, и подают ложные сведения о себе и своём бизнесе.

В перспективе это может подорвать доверие принимающих решения структур относительно конкретного лица. А это грозит ограниченными возможностями для коммерческой деятельности.

Еще один момент, на который стоит обратить внимание, – передача сведений о контрагентах. Среди них не должно быть тех, кто находится в санкционных списках или не следует законному ведению дел в ОАЭ. Это может быть поводом для блокировки счетов в банке и прекращения транзакций.

Ошибка 8. Недобросовестный бухучет

Законодательство не требует от предприятий полноценного ведения бухгалтерского и финансового учета, однако регулярно необходимо сдавать отчетность по НДС. Это касается тех компаний, чья прибыль превышает 100 000 долларов США в год. В этом правиле есть исключения – ряд сфер в ОАЭ не облагаются налогом на добавленную стоимость.

Ошибка 9. Пренебрежение ESR

ESR – это требование по подтверждению необходимости ведения бизнеса в экономической зоне ОАЭ. Предъявляют их компаниям, работающим в сферах: сервис и дистрибьюция, финансовые институты, холдинговые структуры, зарубежные бизнес-операции, интеллектуальная собственность, логистика.

Для выполнения требований ESR, нужно чтобы бизнес имел арендованное или свое помещение, штат сотрудников с соответствующей квалификацией, средства коммуникации, центр принятия управленческих решений, корпоративную отчетность, статус налогового резидента.

В этой статье мы рассмотрели всего 9 ошибок, которые совершают предприниматели со всего мира, стремясь покорить ОАЭ. Незнание законов страны, особенностей менталитета, нюансов в ведении бизнеса на глобальном рынке часто приводит к серьезным штрафам и потере компании.

Избежать этого можно, если следовать правилам, уже сформировавшимся в Эмиратах. Разобраться онлайн в каждом невозможно. Безопасность в ведении бизнеса, а следовательно и его успешность новичкам может гарантировать надежный посредник – консалтинговая компания в ОАЭ, который хорошо знает рынок, и к его выбору стоит отнестись с особым вниманием, чтобы не совершить типичные ошибки при открытии бизнеса в ОАЭ.